渠道精细化管理详解(doc 8页)
所属分类:渠道管理
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第一环节 《周客户走访计划表》
第二环节 按计划走访经销商,通过《客户沟通函(表)》与客户深入研究市场,探讨操作方案。
第三环节 《日工作推进表》
第四环节 《客户满意度调查表》
第五环节 《经销商月度评估表》
内容:市场走访的行程安排
解决的问题:有计划地走访市场,同时使管理人员掌控区域经理行程。
存在的问题:有些区域经理可能会编造行程表,或者串通好经销商,没有走访却说已走访。
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