某电器公司销售渠道建议(ppt 56页)
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1、竞争对手渠道概览
2、上海分公司销售渠道建议
3、浙江分公司销售渠道建议
某电器公司销售渠道建议内容提要:
海尔销售渠道的特点:
渠道层级:渠道层级短,以零售为主的销售渠道,直接零售的销售额额约占总销售额的70%;
渠道成员:以依靠大商场为零售的主要渠道,通过大商场零售额约占总销售额的52.2%;
通过专卖店控制二三级地区的零售,同时建立品牌知名度和品牌忠诚度;
限制大户的销售区域,抑制大户的发展;
与经销商的关系:以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求,并未注意保护经销商的利益;
价格控制:根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制.
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