区域市场规划与渠道设计规范(ppt 36页)
所属分类:渠道管理
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一、区域市场规划与渠道设计
二、终端网络建设
三、市场维护管理
四、库存管理实务
区域市场规划与渠道设计规范内容简介:
通过深入的调查与交往,按照规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将终端进行综合分类管理,重点突破,以点带面,提高终端掌控力。 提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领本土中心市场,提供扎实的营销网络保证。
终端营销的三环节是产品、销售终端和消费者。上不能了解和定位产品,与上游有效合作,下不能与目标消费者有效沟通。降低库存水平:能够随时掌握终端的销售信息和各环节的存货信息,组织生产,及时补货,降低企业库存水平,同时维持甚至提高服务水平。
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