酒店客户关系管理(ppt 33页)
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客户关系管理与顾客忠诚
饭店客户关系管理的实施
第九章 饭店客户关系管理
第一节 客户关系管理与顾客忠诚
一、客户关系管理的内涵
(一)定义
(二)CRM管理实质----What is CRM
(三)客户关系管理的内涵
1.客户关系管理是一种新型的管理理念
2.客户关系管理是对企业与客户发生的各种关系进行全面管理
3.客户关系管理是一种信息技术
二、客户关系管理的必要性
第二节 饭店客户关系管理的实施
相关链接:抱怨是金
案例:被烫伤的客人
案例:这不是我的事
相关链接:对待顾客的五大原则
二、饭店应用客户关系管理应采取的对策
三、饭店客户关系管理的三个阶段
案例:胡萝卜汁的故事
四、饭店如何实施客户关系管理
零散的信息使得无法对客户有全面的了解整合信息
用集成的方式提供一个完整的客户信息
案例:芒果与蟋蟀
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