客户服务管理培训课件(ppt 59页)
所属分类:客户管理
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第一节 客户服务管理
第二节 客户信用管理
第三节 客户关系管理
第一节 客户服务管理
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1.1 评价服务质量
案例:一些行业的应用示例
图4-1 感知服务质量
二、提高服务质量
考考你
服务蓝图
案例
练习题
国家职业资格培训课程
第二节 客户信用管理
一、 确定信用管理的目标
二、 制定信用政策
(一) 信用标准
(二)信用条件
1、信用期限
2.现金折扣
2. 现金折扣
(三)信用额度
三、追账策略
(一)企业自行追账
(二)委托追账
(三)仲裁追账
(四)诉讼追账
练习题
一、选择分销商
二、激励中间商客户
阅读资料:佩珀公司的分销苦旅-1
阅读资料:佩珀公司的分销苦旅-2
三、窜货管理
阅读资料:一位渠道的无奈浮沉-1
阅读资料:一位渠道的无奈浮沉-2
练习题
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