太平洋人寿保险培训客户需求分析(ppt 27页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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课程大纲
一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾
客户需求分析
前言：什么是销售？
寿险行销的“一个中心”和“三个基本点
客户需求分析
客户需求分析
1、请大家写出客户不同阶段的人生风险与保障需求
第一阶段：单身期间
第一阶段：单身期间
第二阶段：成家立业期
第三阶段：退休规划期
第三阶段：退休规划期
2、不同收入层次客户的保险需求
（2）不同收入层次客户的保险需求
沉默不是金，= 多问多业绩。
对应需求的产品分类（卖什么）
（二）对应需求的产品分类
1、按需求类型分类
2、按解决方式分类
针对需求的销售策略（怎么卖）
（二）销售产品的原则
（三）销售的四个步骤
研讨（案例）
研讨要求：
课程回顾
锁定目标，迈向成功
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