目标客户定位
所属分类：客户管理
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资料简介：
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三、目标客户定位
(一)住宅部分
1、目标客户定位及依据
1）、目标客户群定位——卖给谁？
A、主力客户群体
●私企、民企老板级人物
●个体工商户（沿八一大道、民德路、苏圃路、中山路的专业市场的私营业主或酒肆茶楼经营者）
●自由职业者，如证券大户室人士、律师等
●外企、新兴高科技行业的高级管理人员
B、争取客户群体（此类客户群体极易成为现实客户）
●政府高级官员
●国企老总级人物
●金融机构从业人员
2）目标客户群定位依据
●繁华市中心区或老城区的有一定规模的新概念高尚社区并未形成；
●成功人士对郊居概念从心理上并不认同；
●豪宅需求必须有强大的财力支持。
2、消费群体分析
1）、综合分析
●具有一定的文化层次，对新事物的接受意识比较强；
●购房趋向容易受大众传播的影响；
●居住空间的休闲性、舒适性与周边的娱乐性需求比较大；
●成功人士，身价不菲，具有强大的财务支持；
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