业务员代理人如何向高端客户推销大额保单技巧(ppt 37页)

主要内容
一、开发高端客户的目的和意义
（二）为什么业务精英喜欢开发高端客户？
二、开发高端客户应具备的条件
（一）做人
（二）心态
（三）专业
（四）技能
（五）技巧
（一）私营企业主的特征
（二）高层管理者的特征
（三）政府官员的特征
（四）个体户的特征
与高端客户沟通的共同方法
四、高端客户开拓的方法
高端客户的保险需求
活动的目的

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