如何让经销商有效管理企业零售代表(doc 12)

所属分类：销售管理

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资料简介：

一、量化管理：
二、排名管理。
三、激励管理：
四、分类管理：
五、透明度管理：
六、开发管理：
七、关键指标管理：
八、“看板”管理：
九、“晨练”
十、“回巢”
十一、调整
十二、排名
十三、当日事当日毕
十四、分析

由于中国零售消费习惯的传统认识，人们还是喜欢在自己生活或工作的区域附近的零售终端方便地进行消费。由于这样的零售终端大量存在，企业必须得启用较多的零售代表来服务这些终端。
　　服务零售终端这类的销售模式虽然较好，许多企业正在趋之若鹜，唯恐落后。但很多正在实施这套模式的企业也是有苦难言：这些零售代……

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