某集团销售管理及渠道管理知识分析(PPT 104页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某集团销售管理及渠道管理知识分析(PPT 104页)目录：
第一部分: 现代营销的两大渠道
第二部分: 运作心灵渠道
第三部分: 产品渠道运作
第四部分: 销售人员的职责
某集团销售管理及渠道管理知识分析(PPT 104页)简介：
第一部分: 现代营销的两大渠道
营销的发展
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
客户势能——利用客户会产生强化效应：充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。
营销势能“营销势能”就是销售的动力， 其实质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于销售的每一环节，使企业产品在每一环节都被认同、被接受，带来产品的现实销售
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