销售服务的基本观念与态度(ppt 18页)
所属分类:售后服务
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销售服务员与解说员的定位:
1、重视自己
很多顾客光顾门市是因为广告宣传而不是销售人员的出色工作,因此很多销售人员实际上只是解说员。门市的销售服务人员必须要有一个人之,即要先重视自己,才能够重视产品,重视门市,否则门市销售服务人员就只会无所事事,也不懂得如何使产品增值。如果希望提升商品的价值,那么门市销售服务人员首先应该给自己定位,你是做解说员还是销售服务员
2、销售服务能为产品增值
商店中的商品是相同的,唯一能够产生差异的是面对顾客的销售服务人员,他能够帮助产品产生增值效应。相应地,若门市销售服务人员只是简单的解说员,那么产品增值甚微,甚至无法产生增值效应。
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