客户开发成功方略专项培训(ppt 47页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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客户开发成功方略专项培训目录：
一、给客户买你产品的理由
二、向客户销售利益的方法
三、和客户洽谈的技巧
四、怎样向客户介绍产品
五、达成交易的基本策略
六、诱导客户成交的方法
客户开发成功方略专项培训内容提要：
销售人员要想向客户销售利益，须做到三点：
鉴别利益
出门前，口袋里必须要装着三方面利益：
1、产品利益 2、企业利益 3、差别利益
了解客户心理
销售人员在向客户介绍产品的时候，一定要把产品带给客户的利益和客户的心理结合起来。
把产品的特点转化为客户利益
将产品特点转化为客户利益的FABE方法
洽谈中的倾听技巧：
（1）专心致志地倾听
（2）有鉴别地倾听
（3）不因反驳而结束倾听
（4）倾听要有积极的回应
洽谈中的说服技巧：
（1）寻找共同点
（2）耐心细致
（3）开具“保票”
（4）把握时机
（5）循序渐进
（6）严禁压服
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