客户开拓的重要性、意义与方法(ppt 32页)

所属分类：客户管理

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资料简介：

客户开拓的重要性、意义与方法目录：
一、什么叫客户开拓？
二、客户开拓的重要性和意义
三、准客户具备的条件
四、客户开拓的方法
五、客户开拓的渠道

客户开拓的重要性、意义与方法内容提要：
准客户具备的条件和开拓的方法：
准客户应具备的条件
有钱人
有决定权的人
有需求的人
缘故法的特点：
易接近
易收集客户的资料，了解客户的需求
成功的概率较高，不容易受打击
积累销售的经验
资源容易枯竭

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