客户调查的步骤、方法与误区(ppt 38页)
所属分类:客户管理
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第一节、客户调查的内容
第二节、客户调查的步骤
第三节、客户调查的方法
第四节、客户调查的误区
第五节、客户信息的管理
客户调查的步骤、方法与误区内容提要:
个体客户调查:
(1) 基本资料
(2) 教育情况
(3) 家庭情况
(4) 人际情况
(5) 事业情况
(6) 与本公司的关系情况
(7) 生活情况
(8) 个性情况
(9) 阅历情况
(10) 其他可供参考的资料
企业客户调查:
(1) 基本资料
(2) 客户的特征
(3) 业务状况
(4) 交易现状
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