客户细分的方法介绍及案例(pdf 31页)
所属分类:客户管理
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第一部分 对消费者的认识是营销成功的核心(理论)
第二部分 用户细分的三步曲(案例)
一、第一步:用户细分方法
二、第二步:了解用户群
三、第三步:设计资费套餐和渠道战略
客户细分的方法介绍及案例内容提要:
客户细分是将大群的客户按照其共有的特点分成较小的群体
其目的是通过调整“一般性”的产品,渠道和服务来满足细分客户群的具体要求,并从中获取更多利润
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