外贸企业怎样寻找客户(ppt 44页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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外贸企业怎样寻找客户目录：
一、第一种方法：通过朋友找客户
二、通过搜索引擎寻找客户
三、通过展会寻找客户
外贸企业怎样寻找客户内容提要：
外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质：
比较好的外语能力
容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈
很好的了解信息的需要性
了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力
具有较强的分析能力
熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例
了解一些商业礼仪和习俗商业习俗.doc
第一种方法：通过朋友找客户
通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
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