怎样卖产品给电脑部经理(ppt 35页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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怎样卖产品给电脑部经理目录：
1、价值主张
2、电脑部经理的心态
3、走进他的大门
4、了解你的对手
5、了解你的电脑部经理
6、订做合身的游戏计划
7、准备好这些问题的答案
8、感觉法则
怎样卖产品给电脑部经理内容提要：
价值主张一位电脑部经理对厂商的期望：
了解我的业务及需求
业务方案 --- 全面的, 不止是单一项技术的方案
能早期掌握潜在的革新
具策略性的观点
强的 (真的) 策略联盟
有能力交货及支持
附加价值 --- 除了销售之外
诚实 --- 说出对客户最好的..不单是自己的产品
……
电脑部经理的心态：
高度的压力
无法知道每一件正在进行的事情
强烈依赖他人或厂商
每周工作超过 60 钟头
最宝贵的是时间
需要帮助才能生存
……
了解你的客户：
产业, 业务, 地理区
业务与 IT 策略
组织架构
业务与 IT 政治
目前及计划中的 IT 基础架构, 产品, 及标准
竞争对手及他们如何使用 IT
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