主顾开拓的方法与技巧(ppt 18页)

资料简介：

主顾开拓的方法与技巧内容提要：
主顾开拓的方法：
1、缘故法
2、陌生拜访法
3、介绍法
4、目标市场法
5、职团开拓
6、DM信函开拓
……

要求推介名单的步骤：
第一步：建立共识
第二步：引导客户提供名单
第三步：要求推荐介绍
第四步：筛选名单
第五步：运用名单
第六步：汇报进展
……

客户来源中心的条件：
1、容易接近
2、人缘广、乐于助人
3、认同你
4、认同寿险的意义与功用

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