如何从大区经理(RM)的角度看销售流程(ppt 27页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

如何从大区经理(RM)的角度看销售流程目录：
1、销售流程概述
2、从客户经理(AM)的角度看销售流程
3、大区经理的周度承诺
4、大区经理的月度预测跟踪总结
5、从大区经理(RM)的角度看销售流程
6、周度承诺演练
7、月度预测跟踪总结演练
8、总结

如何从大区经理(RM)的角度看销售流程内容提要：
为什么需要销售流程管理：
保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正比例
向管理层提供尽可能早的预警
向销售队伍提供系统的管理业务的方法。
……

使销售流程运转的必要条件：
对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述
严明的管理纪律
管理层定期对流程进行回顾总结或督查
崭新的销售文化
……

关键指标：预测的准确性
达到调高后的目标
事前有准备的行动
没有惊异（避免动荡）
有序的订单管理---管理订单收尾流程

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