销售管理及建设整合管理知识分析(PPT 50页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售管理及建设整合管理知识分析(PPT 50页)目录：
1、有关销售通路的基本概念；
2、销售通路的作用、地位与价值；
3、如何规划通路策略？
4、如何建设管理销售通路？
销售管理及建设整合管理知识分析(PPT 50页)简介：
1、理论界的传统定义：
销售通路是实现将生产者所提供的产品或劳务与最终消费者进行交换的、由中间商连接而成的中间通路。
核心作用：产品实体与价值的交换；
核心成员：中间商
2、完整准确的新定义：
菲力浦·科特勒：销售通路是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
换言之：销售通路是实现生产者与最终消费者之间的产品实体、价值、文化、情感、服务、知识等多种交换与沟通的、由各级中间商连接而成的媒介通路。
理论上的定义：经销商是独立于制造商而专业从事商品买卖以获取利益的人或机构。
三个条件：
1）利益独立；
2）以获利为目的；
3）有买有卖。
2、企业的看法——美的的经销商观念美的经销商观念
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