某实战行销(ppt 94页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某实战行销目录：
第一力 洞察营销本质和销售管理
第二力 销售机构设计及重要内容
第三力 销售管理体系，销售计划制定
第四力 区域管理
第五力 市场推广
第六力 销售人员的业绩衡量与监控
第七力 销售人员的发展
某实战行销内容提要：
1 ）设定销售量、利润额、市场占有率的目标
２）目标分解
３）销售成本预算
４）编制具体的实施计划
营销与促销、推销的区别概念的界定似乎仅是理论家的任务。但营销者必须熟知这一界定。前些年，理论家对概念的界定不够，各路记者们凭感觉进行任意发挥；营销者采取了实用主义态度，大多将营销与促销、推销都划了等号，SP的概促销是为产品提供额外激励或价值的直接刺激活动，首要目的是刺激一些主动行为。
定义为了有效地激励销售人员而对销售员工作情况及能力进行客观评价，步骤确立销售成绩标准和衡量方法收集并分析销售业绩下一步行动：不断激励和鼓励销售经理每月明确区域（线路）的具体目标并记录在业绩表上业务员每天记录成绩，并每周把目标实施情况整理出来业务员或销售文员完成业绩表上的所有计算每个销售人员都需要完成所规定的数据填写工作。
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B公司加速成长期的销售人员绩效管理研究论文(pdf 65页)
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