医疗网核心服务体系的策划报告(ppt 83页)
所属分类:售后服务
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1、战场扫描并确定核心群体
2、外部环境分析
3、企业战略目标定位
4、关键客户群体价值模式设计
5、商务模式设计
6、客户经验设计
7、关键客户群体赢利模式分析
8、竞争分析
9、成长模式(M&A,Resource)
10、核心技能框架与实施方案
医疗网核心服务体系的策划报告内容提要:
群体需求的筛选原则:
需求量大小
需求增长速度
支付能力
社会影响力
相关资源分析
针对该群体细分市场的竞争难度
群体行为
价值变现特点(赢利点分析)
……
SCP的含义:
包括市场上的产品结构,增长情况,进入/退出壁垒,成本构成,替代品的情况等。
指在市场中参与竞争的所有企业在市场中的活动,包括企业为提高自身竞争能力所采取的定价、广告/促销手段,规模控制,整合行为,内部控制行为等指行业在财务和非财务方面的绩效表现,包括行业平均利润率,对技术进步的贡献,对社会就业的贡献等。
……
如何设计良好的客户经验:
设计阶段(孕育阶段)
建设阶段
实施阶段
延伸阶段(运营阶段)
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