营销管理与营销组织管理(ppt 56页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

营销管理与营销组织管理目录：
1、市场研究类型
2、什么是市场细分 ?
3、个人电脑的市场细分
4、IBM个人电脑的品线
5、产品定位
6、营销组合
7、销售管理
8、营销沟通
9、广告效果理论--已建立品牌
10、产品主导型
11、……

营销管理与营销组织管理内容提要：
产品概念：
产品包括有形产品和无形产品
人们购买一件东西并不因为这件东西是什么, 而是因为这件东西能为他们做些什么
品牌可以定义为具有标识性的名称的一系列好处。但无论这些要素如何组合, 产品本身永远是厂家所提供的核心。
……

需要记住的广告管理要素（8M+O）
管理问题（Management）
谁将管理广告项目？
投入问题（Money）
该投入多少钱做广告？
广告目的（Objective）
广告将达到何种效果？
市场问题（Market）
广告针对谁？
传达的信息问题（Message）
广告将传达什么信息？
……

地区主导型：
优点
统一管理
跨功能销售
责任明确
弱点
资源重复
可能忽略产品开发与推广
深度不够

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