某葡萄酒公司的营销管理体系(ppt 78页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某葡萄酒公司的营销管理体系目录：
1、项目背景
2、总结论
3、饮酒者人口特征
4、目前饮酒者消费行为习惯
5、饮酒者对葡萄酒的认知情况
6、饮酒者购买葡萄酒的情况
7、葡萄酒消费量预测
8、附录:中国葡萄酒消费群体划分及消费行为调查问卷
某葡萄酒公司的营销管理体系内容提要：
研究方法：
本次定量研究采用的是“入户访问”的调查方法
此次调查的地区有七个：北京、上海、广州、成都、福州、西安和南京地区
此次调查的主要对象：年龄在18-65岁并且在过去半年内平均每月饮用葡萄酒的次数在一次以上的饮酒者（注：本文以下简称为“饮酒者”）
……
总结论：
40-49岁的男性是葡萄酒的主要饮用人群和购买人群
一半以上的葡萄酒消费者有过购买中高档葡萄酒的经历
张裕和长城是消费者认知率较高的品牌，同时也是消费者最常饮用的葡萄酒品牌
口感和价格是影响消费者购买葡萄酒的主要因素
未来半年葡萄酒的消费增长率为7.6％
广告对消费者购买葡萄酒的总体影响程度没有促销活动大
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小结：
41％的饮酒者比较看重葡萄酒的品牌
43％的饮酒者关注葡萄酒瓶上的产品解释
张裕、长城和王朝是最常饮用的品牌
大部分饮酒者对葡萄酒原汁产地、葡萄酒产地、葡萄产地和葡萄品种的了解程度不高
被访者容易产生的观念：好吃的葡萄酿出的葡萄酒一定好喝
30岁到50岁的男性饮酒者是主要购买人群
超市是购买葡萄酒的主要场所
口感、价格、品牌和品质是购买葡萄酒时主要考虑的因素
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