企业销售通路的开发与管理概论(ppt 100页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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企业销售通路的开发与管理概论目录：
一、销售网络的开发与管理
二、双赢销售模式
三、定点巡回推销
四、市场开发
五、激励经销商
六、市场管理
七、终端市场促销
八、业绩提升策略
九、收款管理
企业销售通路的开发与管理概论内容简介：
简言之，销售网络就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售体系。
总经销商是销售网络中最核心部分
二级批发商是由总经销商发展的分销商
零售商是销售网络的终端，直接面向广大消费者
（1）价格体系的设计与稳定
（2）对各地市场的广告支持
实行“两统一分”，即：统一广告创意与策划、统一广告费用控制、在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
（3）市场区域管制，即严格禁止跨区销售
（4）对经销商的支援
（5）完善售后服务
（6）严格的结算制度
即在划定的区域内，产品经营由一家经销单位独自经营，不准开设第二家经销单位，以确保独家经营之利益。
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。
按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。
在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。
按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。
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