市场营销的准则与要点(ppt 50页)

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资料简介：

市场营销的准则与要点目录：
1、市场营销的准则
2、按需生产的误区
3、争夺市场的要点
4、有组织的整体营销
5、选择企业的市场
6、在变化中识别良机
7、与顾客建立联系
8、确定经营领域
9、抓住成功的关键

市场营销的准则与要点内容提要：
市场营销的基准：
营销的根本是“竞争”，营销始于竞
争，而又终于竞争。通过营销活动，为企
业的生存与发展夺得市场，争得顾客，赢
得顾客。
……

需求结构因竞争而演变：
顾客的需求因竞争者之间的竞争，有了更多
的选择性，且这种选择性具有内在向上的倾向，
导致整体需求结构上的自然演进，给竞争者带来
机会和威胁。
……

整体营销观：
按照企业生存竞争的具体要求，确立基本理
念、方针和政策，统一组织的意识、观念和行为，
围绕争夺市场展开组织内各部门的协同。并在此
过程中，有效地在组织型态上积累竞争能力，在
成功的关键上形成特长，超越对手，跨越未来的
不确定性，使未来的市场机会能够为企业所利用。

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