销售渠道的建立与管理(ppt 64页)

资料简介：

销售渠道的建立与管理目录：
1、销售渠道建立与管理的内容总览
2、竞争分析与策略
3、渠道模式的选择及利弊
4、渠道的量化管理
5、渠道的冲突管理

 

销售渠道的建立与管理内容提要：
渠道成员管理：
渠道成员的甄选
渠道激励
渠道培训
渠道成员的淘汰
渠道日常运营管理：
物流
资金流
信息流
销售业绩
信誉管理
渠道价格

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