渠道管理与谈判概述(ppt 101页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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渠道管理与谈判概述目录：
1.设计最有销售生产力的渠道
2.选定和评估渠道成员
3.支援与激励
4.管理冲突与合作
5. 强化谈判能力
6. 对渠道管理与控制的再认识
渠道管理与谈判概述内容提要：
设计最有销售生产力的渠道：
渠道与公司营销策略(4P)的关系
渠道的基本原理
渠道的设计过程
形成有效的渠道策略
分销渠道的宽度 ：
主要由三方面因素决定：
1 渠道的投资水平
2 目标消费者的购买行为
(如需要将产品推销到广大地区和众多消费者手中，则渠道必须较宽)
3 市场中的商家数目
(如只通过很少专业批发商推销，甚至某一地区只授权一家经销，则这类渠道就较窄)
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