渠道精细化管理详解（doc 8）
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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A公司是中国卫浴行业的后起之秀，成立短短四年时间，已经跻身“中国名牌”之列，年营业额近3亿元，营销网络覆盖全国大部分省会城市和地级市，网点总数为230多个，区域经理50多人。一直以来，该公司在区域经理和经销商的管理上和其他大部分建材企业一样较为粗放，以前由于企业可开发的空白网点多，所以业绩能随着网点的增加而增长，但2005年，网点开发已遇上了瓶颈，业绩增长从前三年的50%以上，下降10%以下。针对这个问题，在“2005年工作总结和2006年工作计划”会议上，A公司将2006年定为 “渠道精耕年”，希望通过“整合资源，强化渠道，实现超越发展”。
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