渠道管理与谈判(ppt 101页)
所属分类:渠道管理
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1.设计最有销售生产力的渠道
1)、渠道与公司营销策略(4P)的关系
2)、渠道的基本原理
3)、渠道的设计过程
4)、形成有效的渠道策略
2.选定和评估渠道成员
1)、选择的过程--8步法
2)、厂、商各自的相互期望
3)、寻找理想的渠道成员
4)、评估
5)、改进与创新
3.支援与激励
1)、支援的目的
2)、具体方法
3)、您的角色转换
4)、动机与激励
4.管理冲突与合作
1)、渠道的影响力--谁控制谁?
2)、冲突的管理和解决
3)、伙伴营销与交易营销
5. 强化谈判能力
1)、原则式谈判
2)、谈判的五个黄金准则
3)、处理反对
4)、应对圈套
5)、谈判中容易犯的十大错误
6. 对渠道管理与控制的再认识
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