某酒业公司营销管理体系咨询报告(ppt 36页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某酒业公司营销管理体系咨询报告目录：
第一部分：员工激励方案
第二部分：消费群划分及品牌推广策略
第三部分：销售管理
第四部分：附录
某酒业公司营销管理体系咨询报告内容提要：
大区经理销售提成比例设计：
前提:总量控制
大区经理提成百分比： 分季度提成和年度提成
按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X
X = 象征性年提成总额 / 销售指标 * 100%
每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提；
如考虑地区差异，可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数
如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算
人群特征：
价值取向型消费人群，购买葡萄酒的主要场所为超市。
饮酒行为与寻求天伦之乐相结合。
人群分布弥散，无特殊的人口统计和工作性质上的特征，很难找到切合的 接触点。
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