精品资料网 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 资料信息

销售管理之人员配备培训课件(PPT 30页)

所属分类:销售管理

文件大小:583 KB

下载要求:10 学币或VIP

点击下载
资料简介:

销售管理之2
主要内容
销售机构的人力资源管理
需要多少人(人员预测模型)
需要哪些人(职位分析)超链接:岗位说明书.doc
成功销售员应具备的特点
调查显示:
销售员需具备的能力
美国计算机公司选拔销售员时所采用的5种特征
招聘的目的:获得具有潜质的应聘人,并从中选拔合适的人选
销售员的招聘
1、招聘多少名销售人员?
2、由谁组织招聘工作?
3、到哪里去招聘合适的销售员?
4、如何找到符合要求的销售员?
5、如何评价招聘程序?
销售员的选拔与配置
选拔过程——收集所需信息
面试:象限图
面试的种类
面试中的肢体语言
面试中各阶段
测试
除了面试外,推荐和体检是收集有关应聘人员信息的方法。
推荐
体检
销售人员与组织的融合
测测你的倾听能力:(A=总是;S=有时;R=偶尔)
看看结果:你得了多少个A?
..............................

上一篇:销售管理培训教材(PPT 92页)

下一篇:项目营销团队精细化管理教材(PPT 33页)

无形产品的销售管理(ppt 111页)

XX销售公司预诊报告(PPT 112页)

企业文化及其对中国零售企业的启示(doc 6)

销售预估简要论述(ppt 16页)

营销提供物的差异化与定位(ppt 17页)

逍遥超市商品销售管理系统设计方案(doc 36页)

精品资料网 m.cnshu.cn

Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1