标准销售相关流程(ppt 33页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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标准销售相关流程目录：
一、 什么是销售？
二、 销售分类
三、 效率性销售三个原理
四、 播种理论
五、 翻牌理论
六、 采果理论
七、 标准销售流程课程的目的
八、 自由发挥-------专业化
九、 销售结构
十、 标准销售流程的七个阶段
十一、 电话前的准备工作
十二、 电话接触
十三、 适合的销售对象
十四、 电话
十五、 客户拜访的注意事项
十六、 销售流程中的重中之重
标准销售相关流程内容提要：
什么是销售？
销售：就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人；
销售就是通过挖掘与引导客户需求，体现自己的产品或能够为客户带来的价值，并说服或促使客户通过购买来满足其特定需求；
销售就是服务、解决客户问题、减轻负担，或帮助客户把工作做得更好；
销售分类：
效能销售－IBM 传统工程项目
（特点：周期长、成本高，获利较大）
效率销售－中企 保险
（特点：单小、量化、日常性工作）
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