如何建立高绩效的市场销售组织体系(ppt 35页)

资料简介：

如何建立高绩效的市场销售组织体系目录：
1、正式签署咨询项目协议及项目备忘录
2、项目范围、议题及工作计划
3、介绍MKXZ和客户合作工作的方式和方法

 

如何建立高绩效的市场销售组织体系内容提要：
项目总体方法概述：
明确、清晰的项目范围及最终成果界定
明确的议题及分议题
MKXZ全球及中国IT行业及市场营销、销售方面的经验
MKXZ全球专家网络及国际业务最佳经验
MKXZ严格的解决问题方法
销售部业绩管理体系使命
制定清晰的销售策略
实施高效率的销售覆盖
培训和指导有效能的销售技巧
激励和培养有潜力的销售人员
关键业绩指标
销售额增长
利润率增长
市场占有率增长
关键大客户的满意率
考核方法
每月，每季度，每年
财务数据，市场调研数据，客户访谈

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刀锋营销的启示(doc 10页)

软件销售常用业务话术之面对拒绝(doc 11页)

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