怎样打造专业销售团队(ppt 44页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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怎样打造专业销售团队目录：
第一章：销售人员的在岗评价
第二章：系统培训销售队伍的“四个冲程”
第三章：培训四冲程之：随岗辅导
怎样打造专业销售团队内容提要：
什么是CSP体系
COACHONSELLINGPROCESS
以销售过程为导向的培训，是销售
队伍”培训四冲程”中“随岗辅导”部
分的核心内容，是针对效能型销售
代表平时工作中最常用到的、二十个核心技能所进行的一系列培训的总城。
3有效激励销售人员的方法
赫兹伯格的双因素论
美国心里学家赫兹伯格于1959年提出，全名叫：”激励、保健因素理论”
满意没有满意
不满意没有不满意
影响职工工作积极性的因素可分为两类：
保健因素(维持因素)
激励因素。
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