某公司营销培训(ppt 204页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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某公司营销培训目录:
一、培训总体安排
二、定价策略要点
三、你将怎么办？
四、假如你负责财务、市场、销售或生产
五、请您思考的问题
六、请您思考的问题
七、定价是增加利润最强有力的杠杆
某公司营销培训内容简介:
自然拥有者的销售和市场策略的解释:
抵御——通过防患于未然来加强产品性能，抵御竞争对手的攻击。在遭到攻击时，在利润点之上，降低价格（保持在竞争对手之上的价格水平）。如果竞争对手削价竞争，操过了我们的利润点，我们将迅速地进行严厉的报复。
创造价值——将客户提升到更高的价值定位中。在可能的情况下，扩展产品和服务的种类，并提高销售量。
争取——积极地进行客户开发，以期建立和沟通客户价值上的优势。
锁定——尽可能的增加客户价值，提高客户更换供应商的成本，防患于未然地寻找问题并提供解决方案，建议客户使用新的技术、延长合同期限，更新合同内容，以及保持“最后决定”的权利（“last look” right)。
跟随——定价与满意的市场水平上，跟随竞争对手的任何提高价格的行动以保持相同的差价，但是不跟随竞争对手降低价格的行动。
开发——建立并加强向客户提供的价值定位。
可能放弃产品客户——如果竞争对手提供了更高的价值定位，则在高价位上放弃客户。
新的业务——企业以前没有过，或者没有得到首选供应商协议的任何客户。如果客户将自己看作是新的业务，还可能包括一些例外的情况。
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