怎样推行营销管理培训教材(ppt 41页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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怎样推行营销管理培训教材目录：
1、制定完善的营销计划
2、设计有效的营销组织
3、营销活动的战略控制、
怎样推行营销管理培训教材内容提要：
产品营销计划
营销计划的内容：内容提要，对计划的简要说明。
当前营销状况：
市场情况：市场范围有多大？有哪些细分市场？各细分市场的容量有多大？顾客的主要需求是什么？哪些因素会影响顾客行为？
产品情况：产品线说明；产品组合分析及每个品种产品的价格、销售额、利润率、以及竞争者产品的BCG分析竞争情况：有哪些竞争者？主要竞争者是谁？它的状态怎么样？它的市场策略是什么？
分销情况：各主要销售渠道的销售情况及发展趋势。
营销环境分析：
产品或品牌的SWOT分析。
营销目标：
市场占有率，销售额，利润率，投资收益率等目标。
营销策略：
目标市场的选择，市场定位策略，营销组合策略，品牌策略，竞争策略等等。
行动方案：
要做什么？由谁去做？何时去做？需要多少成本？
预算的损益表：
预期的财务收益。
营销活动的控制：
对计划执行情况采取什么方式控制？由谁负责监督？如发生预料不到的情况怎么办？
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