顾问型赢销七步法(ppt 54页)
所属分类:营销培训
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一、 待开发客户
二、 意向客户
三、 立项客户
四、 入围客户
五、 合同客户
六、 成交
七、 重复购买
顾问型赢销七步法内容提要:
客户拜访前的七个准备事项:
我们卖什么?
我们与竞争对手有什么不同?
我们凭什么在竞争中获胜?
如果我们的价格并不是最低,客户为什么会买我们的产品或服务?
我知道客户的业务和行业吗?
我想好如何客户沟通了吗?
我的下一步策略是什么?
成功的步骤:
明确目标
详细计划
立刻行动
修正行动
坚持到底
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