营销管理目标与市场定位(ppt 50页)
所属分类:销售管理
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一、营销管理目标
二、市场定位与目标制订
三、广告宣传目标
四、产品目标
五、分销及运作支援目标
六、商战策略与竞争行为
营销管理目标与市场定位内容提要:
营销管理目标:
1.为什么需要营销管理目标?
企业目标——目标市场——营销计划——营销管理目标
2.什么是营销管理目标?
营销管理目标:企业营销管理活动所要达到的目标。
横向包括:营业目标(如平均成本);营销目标(如顾客价值);产品目标(如市场渗透率);广告目标(如市场知名度);宣传目标(成功促销率);运作支援目标(准时送货率)等。 (单元P3)
纵向包括:策略目标;经营目标;项目目标。(单元P7)
营销管理目标的作用不同于普遍使用的财务目标,如营业额、毛利率、资产回报等,二者所反映的企业情况是不一致的。(单元P5)
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