一汽丰田销售人员管理(ppt 51页)
所属分类：销售管理
文件大小：444 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
一汽丰田销售人员管理目录：
一、 销售经理和销售人员的工作职责
二、 销售人员的管理方法
三、 销售经理的时间管理
四、 经销店例会
五、 销售人员的训练
六、 销售人员的激励
一汽丰田销售人员管理内容提要：
销售经理应具备的能力：
招聘、挑选并任用销售人员
为所有销售部门的人员提供训练，并促进其成长
开发客户并进行追踪
运作并维持一套所有销售人员都能使用的现场控制系统或销售系统（即销售管理或营销活动管理）
根据销售目标管理并督导销售人员完成销售目标
监督控制车辆的库存情况（即做好进、销、存计划）
督导、维持良好的销售环境（即良好的工作气氛与高昂的士气）
销售量和利润预测与计划制订，并监督执行
制订广告和协助促销的发展与执行计划（即经营计划）
建立、维持与其他经销商的有效工作关系（即做好横向的沟通）
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
