销售管理及终端管理知识技巧(PPT 53页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

销售管理及终端管理知识技巧(PPT 53页)目录：

一、终端管理的目的
二、终端管理的内容
三、终端陈列的方法
四、价格标牌陈列
五、陈列位置的选择
六、错误的陈列

销售管理及终端管理知识技巧(PPT 53页)简介：

一、终端管理的目的
对于厂家和经销商
树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖。
便利消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量。
提高货架占有空间和效率。
避免断货脱销，而导致将消费者推给竞品。
争夺有限的终端资源。
提高竞争力，打击竞品。
有助于介绍新产品。
建立良好的通路客情关系。

管理范围根据零售店的影响面而定
了解商圈分布。
在主要影响区域作宣传展示，有助于建立消费者的第一印象。
整个零售店内有效空间的宣传展示，可增加消费者对产品的信心，并提示购买。
产品本身陈列及周围辅助物的合理布置，可以确立消费者信心，并达成(冲动性)购买。

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