某广告公司开发客户的“十全大补贴”(ppt 46页)
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一、客户在哪里?
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好
四、准备做一个提案给客户
五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六、只要老总(某某人)出面就搞定了
七、等最后结果告知
八、有了新客户真好
九、走!我们庆功去
十、下一个新客户在哪儿?
某广告公司开发客户的“十全大补贴”内容提要:
等待运气v.s.创造机会:
公司未来1-3年,中短期的目的?
公司的经营理念与文化?
公司的市场定位(现在,未来)
公司目前的实力评估
客户在买“广告公司的服务”
广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”
提案前,要针对客户的生意做深度研究
整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人
清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当
开发客户是公司全体员工的责任
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