浅谈顾客价值观与满意度(ppt 30页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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浅谈顾客价值观与满意度目录：
一、CS行销战略
二、何谓顾客满意度
三、顾客信任
四、为顾客提供服务的目标
五、顾客满意度研究
六、实施CS经营的步骤
七、员工满意度的建立
浅谈顾客价值观与满意度内容提要：
从企业的角度来说：
为顾客提供服务的目标并不仅仅止于使顾客满意，使顾客感到满意只是营销的第一步，我们要挖掘那些被顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西”。
企业向顾客提供超过其期望的“顾客价值”，使顾客在购买后的体验中都能获得满意。每次的满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。
我们知道获得一个新客户的成本是保持一个满意顾客成本的5倍。未来产品的竞争将从技术竞争上升为服务竞争。实时倾听顾客的抱怨，了解顾客的不满，积极采取行动，使失望的顾客获得满意，正是顾客满意度研究宗旨所在
顾客满意度仅是一个结果，组织应把注意力放在如何使顾客进一步满意上。因此，我们通过满意度的调查，主要应了解顾客在想什么？顾客需要什么？顾客有那些不满意？顾客在接受我们产品或服务的前、后以及具体的过程中遇到了什么问题，如何解决？还能做哪些事情使顾客更满意？针对要解决的问题，分析原因、提出解决方案并组织实施改进组织的体系、产品或服务质量以达到增强顾客满意的目的。
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