如何在老客户身上掘金(doc 8页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
如何在老客户身上掘金内容提要：
许多中小企业发展到一定规模的时候，仿佛就有一道无形的门坎，利润无法突破。仿照大企业学来的服务营销，由于时间和掌握程度的关系，并不能形成小企业的竞争优势。为服务营销设置的售服部门不但没有成为老板眼中的利润单位，反倒成为老板眼中的成本单位。服务营销，服务功能尽显，营销功能丧失。
显微镜下的服务营销
我在君阳电脑公司购买的电脑已三年有余，近一段时间，电脑经常出现网速过慢、文件处理过慢、死机等现象。给君阳公司售服部门打电话,服务人员十几分钟就到了。
售服人员首先问了我一些电脑常出现的问题，便打开电脑，并告诉我造成现状的第一种可能便是病毒，并杀掉一个目前杀毒软件无法杀掉的病毒；第二种可能就是电脑配置太低，已经无法适应对配置要求相对较高的越来越多的如图片下载等功能的要求。
在近一个小时的重新装机过程中，我日常使用电脑具体做些什么，需要什么样的配置才能达到做这些向他咨询，并详细地了解了价格。同时我还表达了购买笔记本电脑的愿望并就笔记本电脑的性价比作了了解。售服人员的态度非常之好，一一讲解。电脑装好后，售服人员拿出了一张售后服务单，让我签字，我在非常满意？一栏里打ü并签名。
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