销售模式管理及基础管理(ppt 51页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售模式管理及基础管理目录：
1、前言
2、销售模式的管理
3、销售基础管理工作
销售模式管理及基础管理内容提要：
企业的销售管理是一步步发展完善起来的，随着市场的发展和企业自身的发展，其销售管理也必然会经历由粗放式经营向细化经营的转变。
直销团队一般设立在公司总部或有营业所、办事处的市场，即这些市场基本都是大的城市，抑或是公司重点开发终端的市场。
直销模式的销量往往是逐年增加。在一个新的市场上，其销量的比例刚开始时常常很低，但它的重要作用却是每一个厂商所无法否认的。
直销团队是一个企业直接面对零售终端的桥梁，企业的形象、对市场的最新政策都可以很快由它体现出来。通过它，企业可以更好地掌握终端，并及时获知市场信息。
但对直销团队的管理要求高和直销费用的投入大是企业必须面对的难题。
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