怎样提高医药商务主管的销售管理技能(doc 54页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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怎样提高医药商务主管的销售管理技能目录：
一、 医药商务主管的角色认知
二、 医药商务主管应具备的条件
三、 医药商务主管的业务内容
四、 可能存在的工作误区
怎样提高医药商务主管的销售管理技能内容提要：
医药商务主管的工作职责包括：
选择、确定药品营销通路方式
一个产品生产出来之后，根据首先投放的地点不同，会得到不同的药品营销通路方式。如果先投入商业，再通过商业到达医院，就是正渠道；如果把产品直接投放到药店和医院里，就是反渠道，所以首先要确定采用哪种药品营销通路方式。
评估、筛选和管理分销商
在选择分销商之前，首先要对分销商进行评估，根据企业的要求筛选。在确定了分销商之后，还要采取有效的管理措施，对不同背景、不同区域的分销商有针对性地采用不同的管理方法。
签订企业购销协议及合同，签收发票与货物
企业与分销商的合作以及运营需要协议来规范，因此签订一个双方协议是必要的，而且接下来的每一笔实质业务运作都要有合同。此外，发票和货物的签收也由商务主管负责，包括从开具发票到分发、邮寄直到最后签收的全过程，需要提醒的是发票一定要由客户签收，货物也一样。
企业货款的回笼，提供商业回款明细
这一项职责是商务主管与医院、药店销售人员的不同之处，商务主管不仅要把产品销售出去，而且还要负责把货款及时收回来，这样才能进行下一个发货、开票、收款的循环。
保证医院、药店销售人员的供货
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