从现代城看房地产企业的营销活动(doc 40页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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从现代城看房地产企业的营销活动目录：
一、前言
二、营销环境分析
三、消费者购买行为分析
四、产品定位分析
五、选择开发地点
六、定价策略
七、销售渠道分析
八、整合营销传播
九、销售人员管理
十、营销控制
十一、结论
从现代城看房地产企业的营销活动内容提要：
宏观政策分析：
1．产业结构政策对房地产行业的影响。目前国家对房地产业有一定程度的限制，但发展趋势是逐步的开放和松绑。
2．经济政策对房地产业的影响。目前经济处于扩大内需阶段，政府陆续颁布了一系列房地产的扶持政策，意图通过全国启动住宅消费，拉动经济增长。
3．社会政策对产业的影响。政府加大对经济适用房建设的支持力度。
4．土地资源的供应方式及成本。北京的土地供给逐步市场化。
5、政府对市场价格的干预和管制。
6、政府的城市发展规划。北京大规模的拆迁改造和城市发展重心的北移为房地产企业提供了新的机遇。
7、行业管理制度。
8、政府税费。最近国家取消了47项房地产开发收费，有利于降低房地产企业成本。
9、政府对个人消费贷款的政策。
市场状况
北京大规模拆迁改造和房地产市场的放开，外来巨额资本涌入北京，市场呈现一片繁荣；经济适用房成为市场上的主流产品；价格呈下降趋势。
竞争对手分析
北京房地产市场，是全国开发商精英云集的地方。某某和光大的品牌概念，华远雄厚的资本实力，万通和中房的务实作风，北辰的明星楼盘策略，中鸿天（现代城）和天鸿的创新精神。
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