销售管理专题讲座(ppt 61页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售管理专题讲座目录：
1、销 售
2、第二个定义
3、销 售 管 理
4、市 场 变 换
5、产供销在企业内部之关系
6、部分企业存在的问题
7、对策：企业存在的问题
8、高层领导的销售盲点
9、大伙的“营销误区”
10、营销员的误区
11、如何失去顾客
12、销售杀手
13、理想业务员
14、........................
销售管理专题讲座内容提要：
部分企业存在的问题：
企业的营销观念没有转变。
高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
许多企业没有营销战略。
开发新市场的能力欠佳。
忽视了营销网络的功能。
建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。
树立辩证的买方市场观
确立名牌战略
制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用
建立科学、高效的营销网络。
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