BSDZ国际控股有限公司销售培训(ppt 57页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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BSDZ国际控股有限公司销售培训目录：
一、销售渠道类型定义——销售模式
二、BSDZSWOT分析
三、世界级销售——拜访客户的技巧
四、深度分销
五、专业销售技巧
六、促销介绍及要求
BSDZ国际控股有限公司公司销售培训内容提要：
BSDZ的优势（S）
透明度不高而且相对稳定的价格，带给经销商最大的利润。
较好的广告宣传及强大的市场支持力度。
人性化的售后服务和灵活的市场营销。
严格的区域管理，保证市场的规范化。
市场营销指导、培训，积极帮助经销商协销、助销、分销，建立完善的终端网络。
BSDZ的机遇（O）
通过行业洗牌、重新整合后，市场更加规范，市场潜力和空间更大。
国三新标准的执行，高档油需求剧增。
用户的消费观念趋向理性化，对品牌和服务越来越重视。
能源与国际接轨后，原材料的渠道更多，选择的空间更大。
BSDZ的劣势（W）
品牌的知名度不高。
广告宣传的手段和方式较落后，而且投入的力度不够。
网络不健全，基础很薄弱。
公司硬件及公司形象待进一步完善。
没有较强的综合实力。
BSDZ的威胁（T）
来自知名品牌的压力，如价格、品牌忠诚度等。
来自国外有实力的大品牌的冲击，如OEM、广告力度等吸引众多客户。
来自同档次品牌的影响，如优惠的价格、强大的市场支持、灵活的市场操作等。
来自于原材料渠道不稳定带来的威胁。
来自于行情的进一步洗牌及不稳定因素的威胁。
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