房地产客户投诉谈判培训(ppt 80页)
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接听电话的三大目的
了解客户购房信息
约请客户来现场看房
商务电话礼仪
一条基本理念
接听电话禁忌事项
接听电话
怀疑,从茫然的等待开始
电话黑洞中的痛苦思考:
等候时间
电话处置
接听电话的注意事项
顾客如何看待售楼员
客户不接受交易的五大原因
信任的三阶模型
如何建立个人信任
迎接客户的基本动作
迎接客户的注意事项
迎接客户的四大禁忌
一个非常重要的事实:
职业形象从自己做起,从小事做起
职业形象的三点要求
男士着装
女士着装
女士裙装五不准
首饰
化妆
坐姿
蹲姿
握手
专业引路手势
手势禁忌
商务接待礼仪
行走礼仪要求
交谈礼仪要求
接待一般常识
自我介绍
交换名片
接待文明要求
与顾客深度认同的五个台阶
赢得信任的三件法宝
境由心造
赞美首先是一种态度
赞美的技巧
积极的倾听需要听什么
获得客户信任的两项高级修炼
客户信任的信号
没有赢得客户信任的信号
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